您好,歡迎光臨培訓前沿旗下網站培訓光盤網!
品質保障貨比三家服務熱線: 13811887105
培訓光盤網
培訓光盤分類
培訓光盤網 > 市場營銷 > 銷售技能 > 奪單-狼性銷售人員必修課
編號(4378)奪單-狼性銷售人員必修課
主 講:臧其超
機 構:
出 版:中國科學文化音像出版社
發 行:2012年9月1日
規 格:7盤DVD
定價:¥690  優惠價:¥483(7折)
電話訂購
13811887105
130 1188 7101
在線:點擊這裏給我發消息
內容簡介
課程大綱:

  DVD1
  一、什麽是狼性
  二、銷售高手,銷售精英一定要具備的特質(上)
  1,狼性,野性,匪性,爭取精神
  2,心態要平和,心情要平靜,笑納一切問題和麻煩
  3,堅定的成功信念,成交是必須的
  4,停止抱怨 停止借口 停止依賴 停止等待

  DVD2
  二、銷售高手,銷售精英一定要具備的特質(下)
  5,當好領導或銷售高手要
  敢付出 敢挑戰 敢擔當
  6,銷售高手要懂得
  扭轉一切 改造一切 創造一切 無中生有

  DVD3
  三、銷售風格
  1,公關交際型風格
  2,老實厚道型風格
  3,專家型風格
  4,利益型風格

  DVD4
  四、銷售步驟
  銷售四大步驟,25個小步驟
  第一步驟 銷售策劃
  第二步驟 銷售准備
  第三步驟 面談成交
  第四步驟 銷售服務
  第一步驟 銷售策劃
  1,目標制定
  2,市場的調查與研究
  3,客戶群的定位
  4,産品的策劃
  5,策略的定位
  第二步驟 銷售准備
  1,基礎的准備
  2,客戶開發與尋找的准備
  3,信息搜集的准備
  4,分析與評估
  5,面談與公關的准備
  第三步驟 面談成交
  1,賣好自己
  2,情緒達到巅峰
  3,建立親和與信賴
  4,專家、權威與顧問的印象
  5,了解別人的困惑 麻煩 特殊需求 隱含性的需求
  6,擴大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引導需求
  7,方案呈現和産品講解
  8,幹掉對手
  9,解除他的反對意見
  10,迅速逼單 積極成交
  第四步驟 銷售服務
  1,及時兌現承諾
  2,超出顧客期望值的服務
  3,密切關注他的動態
  4,建立客戶檔案 長期互動
  5,要求轉介紹

  DVD5
  五、銷售關鍵點(上)
  基礎的准備
  1,專業知識准備
  2,競爭對手了解准備
  3,溝通的准備
  4,體能的准備
  5,競爭對手資料的准備
  6,精神、使命和責任的准備
  客戶開發與尋找的准備
  1,陌生拜訪 陌生開發
  2,學會抓最有影響力的客戶

  DVD6
  五、銷售關鍵點(中)
  3,開發客戶的要專注
  4,善于借助于官方 半官方組織 其它組織 善用渠道
  5,多做一些咨詢回饋活動
  6,多做産品推介會
  7,人力協助法
  8,廣交善緣
  9,老客戶轉介紹
  如何和客戶打成一片
  1,銷售就是搞關系
  2,關系來自于創造
  3,關系來自于主動出擊
  4,關系是人類生存第一法寶
  5,有關系用關系 沒關系找關系 找不到關系創造關系
  如何搞關系
  1,朋友是用的,是常來常往的感情互動
  2,找個理由,引發雙方互助互欠
  3,感情是同質升溫的,摧殘 蹂躏中感情也升溫
  4,關鍵時刻敢于先占別人便宜是交際高手的標志

  DVD7
  五、銷售關鍵點(下)
  建立親和與信賴
  1,搞關系要先付出
  2,關鍵時刻敢于先占別人便宜
  3,與客戶交往時一定要記住不要太客氣
  4,獲得別人對你人格尊重
  5,養成讓顧客幫你忙的習慣
  對銷售高手的要求
  1,學會找尋一個共同話題法
  2,銷售高手一定要成爲行業的專家和生活的雜家
  3,要常微笑 常親和 常點頭
  4,做營銷 做推銷 千萬記住 輕松點 幽默點 搞笑點
  5,要學會模仿
  6,入鄉隨俗
  7,修身養性
轉型資本之股權設計-中小企業股權大智慧
優惠價:¥468  6折
轉型升級:頂層設計 企業成功轉型升級實戰案例分析
優惠價:¥442  6.5折
建設與管理銷售隊伍
優惠價:¥414  6折
帶好狼性團隊
優惠價:¥434  6.3折
營銷團隊管理
優惠價:¥408  6折
營銷團隊建設
優惠價:¥408  6折
狼企經營玄機之老板就要這麽幹
優惠價:¥476  7折
狼企營銷體系工具包
優惠價:¥12600  7.5折
奪單-狼性銷售人員必修課
優惠價:¥483  7折
總裁贏銷王道-做不一樣的總裁
優惠價:¥585  7.5折
關于我們 | 聯系方式 | 付款方式 | 合作加盟 | 常見問題 | 服務聲明 | 産品類別 | 産品
客服熱線:13811887105 130 11887101 (24小時爲您解答) E-mail:webmaster@askcd.com
Copyright © 培訓光盤網 2009, All Rights Reserved 京ICP備11018740號