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大客戶實戰銷售秘笈—抓住大客戶的九字訣
主講:丁興良規格:2盤DVD
課程介紹: 丁興良老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注于大客戶銷售、工業品銷售、渠道建設、客戶關系管理等領域的研究和教學。 《大客戶實戰銷售秘笈--抓住大客戶的九字訣》詳解如何抓住大客戶的九字秘訣;剖析突破價格障礙的十大經典策略;..
¥698  488
 
工業品營銷系列課程-輕松搞定大客戶
主講:丁興良規格:6盤DVD
課程介紹:20%的大客戶可以創造80%的利潤,可見抓住大客戶,就相當于擁有了利潤的源泉。可是大客戶往往都很難纏,百般刁難,讓你進退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鍾情?如何讓大客戶永遠忠誠于你,不背信棄義?大客戶營銷第一人丁興良老師,借助了35000個大額産品銷售案..
¥580  464
 
留住大客戶
主講:張子凡規格:2盤VCD
課程介紹: 價格確實是影響客戶購買的主要因素之一,但價格不是影響客戶購買的唯一因素:因爲沒有人花錢買價格,大家買的都是價值和附加價值;因此,做好客戶關系、留住大客戶、挖掘後續營銷機會,應致力于從引導和制造客戶需求、向客戶傳遞産品價值及以外的附加價值開始。 課程大綱: 第..
¥128  83
 
大客戶策略營銷
主講:蘇建超規格:15盤VCD
課程大綱: 第一部分:角色認知與挑戰 如何匹配大客戶經理的四大素質。大客戶經理能力升級的四大台階。大客戶營銷生命攸關的四大原則。大客戶營銷當今所面臨五大挑戰。 第二部分:構建自身影響力 有效構建終端影響力的三大要素。識別並應對客戶的四大性格特點。逆境中進行心態調節的五個..
¥1980  1188
 
面對大型零售客戶的銷售技能(個人版)
主講:專家團規格:6盤VCD+1教材+1CD-ROM
課程介紹: 隨著中國企業對營銷人員培訓的日趨重視,采用何種培訓方式也成爲企業和專業培訓機構研究的一個課題。勿庸置疑,面對面集中培訓師帶徒式示範指導是效果最佳的兩種方式,但卻投資成本高、時間和機會成本更高,企業只能有限采用。因此,基于多年的培訓實踐,派力認爲,如果企業的部..
¥660  396
 
大客戶的開發與服務—黃金法則之八
主講:李踐規格:1盤VCD+1黃金手冊
課程介紹: 不管在哪家公司,都有這麽一個現象:20%的客戶占據了近80%的銷售量,這20%的客戶我們稱之爲大客戶,而如何開發和服務大客戶,如何和大客戶達成真誠意義上的雙贏,是擺在許多銷售人員、公司非常頭痛的問題,怎樣解決呢? 在這裏,李踐老師將他濃縮了17年的開發與服務..
¥68  64
 
如何做好大客戶的戰略營銷
主講:魯百年規格:5盤VCD+1本文字教材
課程大綱: 一、通過提問題獲得客戶需求(SPIN)的銷售技巧 1、爲何需要SPIN銷售的技巧 2、傳統的銷售方法 ·拜訪客戶 ·研究客戶的需求 ·提供客戶産品的特征和服務的優勢 ·處理客戶的反對意見 ·最後簽單的幾種技巧 3、訪問客戶的四個階段 ·事先准備 ·客戶真正需..
¥150  97
 
成交高于一切—大客戶銷售十八招
主講:孟昭春規格:10盤VCD
課程介紹: 十八招的核心就是如何正確使用營銷組合,創建實效的營銷模式,真誠機敏的面對客戶, 把小單做大,把死單做活,招招落實在成交。 課程大綱: 第一篇戰勝盲點篇 第一招:把握人性規律平和面對成交 第二招:建立意願圖象自動導航成交 第三招:打開溝通之窗談判控制成交 第二..
¥480  240
 
服務大客戶賺取大利潤
主講:李踐規格:2盤VCD+1黃金手冊
課程大綱: 一、了解大客戶 1、理解大客戶業務 2、結識大客戶高層 3、了解客戶的戰略與主要目標 二、分析競爭對手 1、競爭者的核心優勢 2、服務水平與專業實力 3、給客戶的優惠條件 4、價格 5、數量 6、有無特殊關系 7、其他 三、確定獲利能力 1、預計購買量 2、..
¥160  100
 
CRM大客戶關系管理教程
主講:韓金鋼規格:6盤VCD+1書
課程介紹: 在一個充滿挑戰的環境裏,你無法再用過時的推銷方法開拓客戶。你的銷售方式是否有效,完全看你能否和客戶建立一種互惠互利的關系。韓金鋼老師具有10年的市場和銷售經驗,以及將近10年的管理經驗,將向您展現如何在一個完整的銷售過程中,根據現場的具體情況制定一個最佳策略..
¥160  104
 
面對大型零售客戶的銷售技能(企業版)
主講:專家團規格:6盤DVD+1教材+1CD-ROM
課程介紹: 隨著中國企業對營銷人員培訓的日趨重視,采用何種培訓方式也成爲企業和專業培訓機構研究的一個課題。勿庸置疑,面對面集中培訓師帶徒式示範指導是效果最佳的兩種方式,但卻投資成本高、時間和機會成本更高,企業只能有限采用。因此,基于多年的培訓實踐,派力認爲,如果企業的部..
¥1600  640
 
成功銷售的八種武器—大客戶銷售策略
主講:付遙規格:7盤VCD+1書
課程介紹: 同樣的工作態度、同樣的銷售技能,爲什麽取得的業績不同?是因爲策略,贏得客戶才是取得定單的前提。了解影響客戶采購的要素,並采取相應策略來逐一破解,你就會找到答案。本課程講述的就是如何做足客戶的“文章”,利用以客戶爲導向的營銷策略實現成功銷售。同時,曾作爲創造了..
¥150  97
 
大客戶銷售與顧問技術
主講:丁興良規格:4盤VCD
課程介紹: ●20%的客戶創造80%的利潤, ●針對銷售顧問,如何經營好這20%的客戶, ●利用35000個大額産品的銷售案例研究出的銷售智慧, ●全球500強企業中60%的企業用于培訓大客戶銷售精英的必修課程! 在大客戶銷售實戰中是否曾經爲以下問題曾經困擾過: 我推銷..
¥400  260
 
大客戶管理與銷售
主講:杜繼南規格:8盤VCD
課程介紹: “重要的少數與瑣碎的多數”——意大利經濟學家維弗烈度•柏瑞圖所提出的重要原理——大意是:在任何特定群體中,重要的因子通常只占少數,而不重要的因子則占多數,因此只要能控制具有重要性的少數因子即能控制全局。這個原理經過多年的演化,已變成當今管理學界所..
¥1000  550
 
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